D2Cコスメ・化粧品向け

初回オファーは見られているのに 定期に至らない理由を突き止める

成分やビフォーアフターがどこまで読まれ、定期購入の条件でどこで手が止まっているか。Dejamは離脱の理由をデータで特定し、ABテストとポップアップで改善の実行まで1ツールで完結します。

• 課題1

  定期購入の条件が心理的なハードルになっている

  初回価格は魅力的でも、継続回数の縛りや解約方法が不明瞭だと、購入直前で手が止まります。どこを読んだ人が離脱しているかを見ないと、条件を緩めるべきなのか、説明を足すべきなのかが判断できません。

• 課題2

  成分・効果訴求のどこが読まれているかわからない

  配合成分、臨床データ、使用者の声、ビフォーアフター。訪問者が本当に見ている情報と、訴求したい情報はしばしばズレます。熟読エリアを可視化しないと、LPの構成順を感覚で決めることになります。

• 課題3

  縦長LPのどこで読むのをやめているかが見えない

  D2Cのランディングページは長くなりがちですが、実際には最後まで読まれていないことが多くあります。どのブロックで離脱が起きているかを把握しないまま要素を足し続けると、ページが重くなるだけです。

• 課題4

  薬機法の制約下で訴求を検証できていない

  表現に制約がある中で「どの言い回しが響くか」は感覚では決められません。同じ内容でも伝え方によって反応は変わりますが、比較する仕組みが無いと勘に頼ることになります。

• ヒートマップ

  縦長LPのどこで読むのをやめているかを特定

  クリック・スクロール・熟読・滞在・離脱の5種類のヒートマップで、成分訴求やビフォーアフターがどこまで読まれ、どこで離脱しているかを可視化します。CVに貢献しているコンテンツの自動解析にも対応しています。

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• ABテスト

  定期条件の見せ方と訴求の言い回しを検証する

  デザイン変更テスト・リダイレクトテスト・ポップアップテストの3種類に対応。薬機法の制約内で複数の言い回しを用意し、どれが響くかを勘ではなく数字で判断できます。

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• LP制作

  LPの改修を制作会社を待たずに回す

  ノーコードとコードを切り替えながらLPを作成でき、AIで生成したコードの取り込みにも対応しています。検証のたびに外注を挟まずに済むため、改善の回転数が上がります。

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• EFO（フォーム最適化）

  購入フォームの離脱を項目単位で潰す

  どの入力項目で手が止まり、離脱しているかを項目単位で計測します。住所の自動入力や入力補助を加えることで、フォーム到達後の取りこぼしを減らします。

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• ポップアップ（Web接客）

  離脱の兆候を検知して不安に答える

  購入直前で離脱しようとしている訪問者へ、解約方法や返金保証の案内を出し分けます。再訪問ユーザー向けの出し分けにも対応しています。

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• 競合サイト調査

  競合D2Cの初回オファーと訴求変化を自動で追う

  調査対象のURLを登録しておくと、キャプチャとテキスト情報を毎日自動で収集します。初回価格や定期条件の変更を、手作業の巡回なしに把握できます。

  競合サイト調査の詳細を見る

• ツールプラン

  月額3万円〜

  ヒートマップ・ABテスト・EFO などの機能を自社で運用するプラン。

• コンサルティングプラン

  月額5万円〜

  ツールに加えて、LeanGo のコンサルタントが改善の設計・実行を伴走するプラン。

• オールインワンプラン

  月額12万円〜

  分析から LP 制作・運用改善までを一括で任せられるプラン。

いずれも PV 数に応じた従量課金です。最新の金額と含まれる機能は料金ページをご確認ください。

1. STEP 1

   計測タグを設置

   タグを1行設置するだけで計測が始まります。

2. STEP 2

   課題を特定

   ヒートマップと自動解析で離脱箇所を洗い出します。

3. STEP 3

   改善を実行

   ノーコードでABテストやポップアップを設定します。

4. STEP 4

   成果を確認

   自動レポートで効果を確認し、次の施策へ進みます。