広告運用のインハウス化をDejamと一緒に実現する伴走型支援

広告運用のインハウス化支援とは

広告運用のインハウス化支援とは、これまで広告代理店に委託していた広告運用業務を、自社内で実行できる体制に移行するためのコンサルティングサービスです。単なる「代理店からの引き継ぎ」ではなく、ツール・ノウハウ・人材育成・PDCA設計まで一貫して内製化できる組織体制の構築を目指す取り組みです。

LeanGoの広告運用インハウス化支援は、CVR改善ツール「Dejam」を活用することで、広告運用のデータ分析・LPO・ABテストをセットで内製化します。ツールが揃えば、担当者が変わっても安定した改善サイクルが回り続ける仕組みができあがります。

なぜ今、広告運用のインハウス化が求められるのか

近年、リスティング広告・SNS広告を中心とした運用型広告のインハウス化が加速しています。その背景には、以下のような事業課題があります。

• 代理店手数料の高騰：広告費の15〜20%が代理店手数料として支出され、利益を圧迫している
• 意思決定スピードの遅れ：代理店経由だと施策の実行・修正に数日〜1週間かかり、機会損失が生まれる
• 社内にノウハウが蓄積されない：広告代理店にブラックボックス化されており、担当者交代のたびにゼロリセットになる
• LP改善とのサイロ化：広告最適化とLP改善が別チームで動き、CVRへの一体最適化ができていない
• 競合との差別化が難しい：媒体最適化だけでは競合と同じ土俵になり、クリエイティブとLPで差をつけられない

こうした課題を解決するために、自社のマーケティング担当者が広告運用のPDCAを自走できる体制づくりを支援するのが、インハウス化支援サービスです。

広告運用インハウス化の4つのメリット

① 代理店手数料の削減でROASが改善する

広告代理店に委託する場合、広告費の15〜20%（月額100万円の広告費なら月15〜20万円）が手数料として支出されます。インハウス化すれば、この手数料を広告費や人件費に転換できます。月額100万円の広告予算であれば、年間180〜240万円のコスト削減が可能です。その分をABテストやLP制作に投資することで、ROASの改善につながります。

② 社内にノウハウが蓄積され、自走できるチームになる

外部委託では、改善の根拠・仮説・データがすべて代理店に蓄積されます。インハウス化では、Dejamのデータベースを通じて「勝ちパターン」「負けパターン」が自社内に資産として残ります。担当者が変わっても、Dejamに蓄積されたABテスト結果・ヒートマップデータ・改善ログが継続的に活用できます。

③ 意思決定スピードが上がり、機会損失を減らせる

代理店経由では、施策変更の承認・実装までに数日かかることがあります。インハウス化すると、市場の変化や競合の動向に即座に対応できます。DejamのノーコードABテスト機能を使えば、テスト開始から公開まで最短1日で完了します。季節要因や競合の動向に応じたクリエイティブ変更も、自分たちの判断で即日実行できます。

④ 広告×LPOの一体最適化でCPAが下がる

インハウス化の最大のメリットは、広告運用とLP改善を同じチームが担当できることです。LeanGoのインハウス化支援では、DejamのLPO機能・ヒートマップ・ABテストをセットで内製化するため、広告のCTRとLPのCVRを同時に改善するPDCAが回せます。これが代理店委託との最大の差別化ポイントです。

広告運用インハウス化の課題と失敗パターン

インハウス化を目指す企業が陥りやすい課題があります。事前に把握しておくことで、失敗リスクを大幅に減らせます。

• 人材依存（属人化）リスク：特定の担当者に知識が集中し、退職・異動で機能が失われる
• PDCAサイクルが止まる：ツールを導入したが、改善の優先順位付けや仮説立案がうまくできず、ABテスト数が激減する
• 広告とLPの分断：広告担当者とLP担当者が別部門になり、CVR改善の責任の所在が曖昧になる
• 成果が出る前に内製化を急いで失敗：代理店を切るタイミングが早すぎ、広告パフォーマンスが急落する
• ツールだけ導入して活用できない：分析ツールを導入したが、施策への落とし込みができず「データを見るだけ」になる

LeanGoの伴走型支援は、これらの失敗パターンをあらかじめ回避しながら、段階的にインハウス化を進める設計になっています。

LeanGoの広告運用インハウス化支援の特徴

特徴① Dejamがセットで提供される「ツール込みのインハウス支援」

一般的なインハウス化支援は「コンサルティング費用」と「ツール費用」が別々にかかります。LeanGoではDejam（LP制作・ヒートマップ・ABテスト・AI自動解析）をコンサルティングとセットで提供するため、ツール選定の手間がなく、支援終了後もDejamがチームに残ります。

特徴② 広告×LPO一体型の運用設計

LeanGoはリクルート・サイバーエージェント出身の広告運用専門家と、LPO・CROの専門家が同じチームで動きます。インハウス化後の貴社担当者が、広告運用とLPO改善を一体で担えるよう、役割設計・ツール設定・KPI設計までセットで構築します。

特徴③ 3フェーズの段階的移行でリスクを最小化

いきなり内製化するのではなく、「共同運用期 → 移管期 → 自走期」の3フェーズに分けて段階的に移行します。各フェーズでパフォーマンスを確認しながら進めるため、広告成果が急落するリスクを回避できます。

特徴④ ノウハウが「Dejamに残る」設計

DejamのCROサジェスト機能・ABテスト結果・ヒートマップログをチームの資産として蓄積します。担当者が変わっても、「なぜその施策を打ったか」「どの改善が効いたか」がDejam上に記録として残るため、属人化を防げます。

Dejamを使ったインハウス化支援の流れ（3フェーズ）

1. フェーズ1：現状診断・体制設計（1〜2ヶ月）
   • 現行広告アカウントの診断（KPI・構造・入稿ルール）
   • DejamタグをLPに設置し、ヒートマップ・CVRデータの収集開始
   • 担当者のスキルアセスメントと育成計画の策定
   • 移管ロードマップ（KPI・役割分担・ツール環境）の設計
2. フェーズ2：共同運用・教育（2〜4ヶ月）
   • LeanGoと貴社担当者が共同でアカウント運用（シャドーイング形式）
   • Dejamを使ったABテスト実装・ヒートマップ分析のハンズオン支援
   • 週次でのPDCAレビューと改善仮説のレビュー
   • 勝ちパターン・負けパターンのDejamへのデータベース化
3. フェーズ3：移管・自走化（2〜3ヶ月）
   • 運用主体を貴社担当者に移管し、LeanGoはレビュー役に
   • Dejamを使った自走PDCAの確立と体制定着
   • KPI達成状況の確認と次期施策の優先順位付け

3フェーズ合計で約6〜9ヶ月。支援終了後もDejamを使い続けることで、自走できるマーケティング組織が完成します。

なぜDejamを使ったインハウス化支援が効果的なのか

広告運用のインハウス化で最も難しいのは「ノウハウの移転」と「ツールの自走運用」です。Dejamが解決できる理由は5つあります。

• LP制作・ヒートマップ・ABテストがワンプロダクト：複数ツールを並行管理する必要がなく、担当者の習熟コストが最小化される
• ノーコードで広告担当者でもABテストを実装できる：エンジニアに依頼せずにABテストをリリースできるため、PDCAサイクルが速くなる
• AIが改善提案・テストコードを自動生成：仮説立案の経験が少ない担当者でも、自然言語でABテストを即実行できる
• データが自社に無期限で蓄積される：ABテスト結果・ヒートマップ・CVR推移がDejam上に永続保存される。担当者交代後もデータが消えない
• CROサジェスト機能で「勝ちパターン」を参照できる：経験の浅い担当者でも施策の優先順位を判断でき、PDCAの質が下がらない

広告運用インハウス化支援の費用感

LeanGoの広告運用インハウス化支援は、Dejamのコンサルティングプラン（月額10万円〜）をベースに、支援内容・期間・担当者スキルに応じてカスタマイズします。

• Dejam コンサルティングプラン：月額10万円〜（専門家伴走 + ツール込み）
• オールインワンプラン + コンサル：月額12万円〜（LP制作・ヒートマップ・ABテスト + 伴走支援）
• 最低契約期間：3ヶ月〜（推奨：6〜9ヶ月）

一般的なインハウス支援の市場相場は月額30〜100万円（ツール費別途）です。Dejamがセットになったため、ツール費を別途用意する必要がなく、コストパフォーマンスの高い支援内容となっています。まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。

よくあるご質問

Q: 広告運用の経験がない担当者でもインハウス化できますか？
A: はい、可能です。フェーズ1〜2の共同運用期間中にDejamの操作方法・KPIの見方・ABテストの実装まで段階的にトレーニングします。DejamのノーコードとAI補助機能により、経験の浅い担当者でも実務から学べる仕組みになっています。

Q: 現在、広告代理店と契約中でも並行して支援を受けられますか？
A: はい、対応可能です。代理店との契約を維持しながら、LeanGoがLPO・ABテスト・データ分析を担当し、インハウス化の準備を進めることができます。適切なタイミングで代理店からの移管計画を立案します。

Q: インハウス化後も継続して支援してもらえますか？
A: はい、月額10万円〜のコンサルティングプランで継続的な伴走支援が可能です。自走できるチームが完成した後でも、大型施策や重要なクリエイティブ変更時にスポット支援することもできます。

Q: 広告費はどのくらいから対応可能ですか？
A: 月間広告費100万円以上の企業様への支援実績が多いですが、50万円〜でもご相談可能です。広告費の規模に応じてインハウス化による費用対効果が異なるため、まずは無料相談でご状況をお聞かせください。

まとめ：広告運用インハウス化はDejamを活用したLeanGoに丸投げ

• 広告運用のインハウス化は「代理店手数料削減」と「スピードアップ」で費用対効果が高い
• 失敗の多くは「属人化」「ツール活用不全」「広告とLPの分断」の3点。LeanGoはDejamで一括解決する
• LeanGoの支援は「ツール込みの伴走型」で、支援終了後も自走できる体制が残る
• 3フェーズの段階的移行でパフォーマンスを落とさずにインハウス化を実現
• DejamのノーコードとAI機能で、経験の浅い担当者でも高速PDCAを回せる