D2CペットフードサイトCVR改善事例20選

D2CペットサイトCVR改善事例集を作成してわかったこと

1. ほとんどのWebサイトでは基礎的な改善ポイントが見つかった

   ex.不要な高さを取っている、CTAボタンを設置していないなど

2. 共通課題や似たようなデザインパーツが多かったことから

   他社を参考に制作あるいは改善している可能性が見つかった

3. 細部にこだわりを尽くして改善活動が見受けられたWebサイトは

   少数派だった

4. 改善余地のあるWebサイトは年に110~140%のCVR向上が

   見込める可能性が高かった

調査対象サイト

• 対象サイト

コノコトトモニ,ココグルメ,PETOKOTO FOODS,HITOWAN,華ちゃん犬猫すこやか本舗,RABO

対象デバイス

スマートフォン

• 対象ページ

トップ、一覧、詳細、フォーム

D2CペットサイトCVR改善事例：コノコトトモニ

コノコトトモニ(HP）とは、「健康」と「食いつき」を追求したドッグフードを作り、提供しています。

トップ画面のCVR改善案

• 画面名：トップ画面
  • ヒーロービジュアルでシニア犬の健康食を大きく訴求し、感情に訴えかけている
  • 特定ターゲット（シニア犬の飼い主）に明確に共感を促し、購買動機を高めてCVに繋げる意図と推測します。

    

一覧画面のCVR改善案

• 画面名：一覧画面
  • ページ上部で「商品一覧」という見出しとともに可愛らしいビジュアルが配置されている
  • ユーザーに安心感と親しみを持たせ、商品選びへの心理的ハードルを下げて離脱を防ぐ意図と推測します。

    

詳細画面のCVR改善案

• 画面名：詳細画面
• ファーストビューに大きな商品画像と商品名、栄養機能のキャッチコピーが配置されている
• 一瞬で商品カテゴリ・価値を理解させ、離脱を防ぎながら購入意欲を高める設計と推測します。

  

フォーム画面のCVR改善案

• 画面名：フォーム画面
• フォーム冒頭に「よくあるご質問」ボタンを配置している
• ユーザーの疑問を自己解決に導き、フォーム送信率の質を高めつつ、運営側の負荷軽減も意図していると推測します。

  

D2CペットサイトCVR改善事例：ココグルメ

ココグルメ(HP）とは、愛犬のために新鮮な国産食材を使い、手作りで作られる総合栄養食のフレッシュドッグフードです。

トップ画面のCVR改善案

• 画面名：トップ画面
• 「売上第1位」「獣医師監修」の訴求バッジをファーストビューに大きく表示している
• 社会的証明と専門性の訴求により、訪問直後の信頼感と商品価値を最大化し、申込率向上を狙っていると推測します。

一覧画面のCVR改善案

• 画面名：一覧画面
• 商品一覧のファーストビューに愛犬のドアップ写真を配置している。
• 感情的共感を誘発することで、商品一覧のCVRを高める導線設計と推測します。

  

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