1. 「ツール」と「コンサルティング」をセットで提供
2. LPOの業務(分析・改善案の検討・デザイン・実装・振り返り)を丸投げで実施
3. チャネル・広告キャンペーンに最適化するための運用型LPOチャネルや広告キャンペーンごとに最適化するように大量のクリエイティブを入稿し、成果のよいクリエイティブを残し続ける運用を行います。

1. LPO業務を丸投げできるため社内で人件費が不要になる
2. 他のWebコンサルよりLPOの実施回数が多いため改善する可能性が高い
3. 社内のメンバーがDEJAMを活用してもよいためマーケティング組織の生産性が向上する
4. LPOのノウハウが社内に蓄積する
5. DEJAMでLPOの機能がひとまとめになるためコストカットになる
6. LPOツールとノウハウが揃うためインハウス化をしやすくなる

1. DEJAMのツールとコンサルティング契約の締結
2. DEJAMのタグをLPに設置
3. LPのデータを解析
4. LPの課題を言語化
5. LPの改善案を検討
6. LPのデザインを作成
7. 依頼主への提案書を作成
8. 提案書の共有
9. ABテストの実装
10. ABテストのレポートを確認
11. 依頼主へABテストの結果を共有
12. 次回のABテストを着手(3に戻る)

• 成果物

  既存のLPを改善、あるいは新規のLPを作成しCVRを向上します。

• 料金プラン

  160時間：128万円 目安6~12施策の実施 80時間：64万円 目安3~6施策の実施

複数のLPがある場合を想定していますが、1枚の場合はディスカウント対応が可能です。トラフィックや広告予算に応じて詳細見積もりを行いますので、まずはお気軽にご相談ください。

1. LPO実施担当者がLPの課題を分析する
2. LPO実施担当者がLPの改善案を検討する
3. LPO実施担当者がWebデザイナーとエンジニアに説明する
4. テスト環境でLPのデザインを確認する
5. ABテストを公開する
6. ABテストの振り返りを行いLPOの成果を確認する
7. 本番環境へ改善内容を取り込む

1. LPの課題を分析する

   LPの課題を分析するLPがどこまで読まれているかや、どこがクリックされているかを可視化するヒートマップツールなどのWeb解析ツールを使うことで、分析時間の短縮が可能です。また、競合のLPも分析することで自社のLPとの差分を検討したり、工夫しているデザインや訴求を参考にすることでLPOに取り入れることが可能です。

2. 改善案を検討する

   LPOの改善案は新しい概念を生み出すことも大事ですが、多くの改善案を知っていることが大事です。一般的には自分でLPOの経験を積むか、支援会社で知見を身につけないと改善案を知ることはできません。DEJAMでは弊社が数百件のABテストを通して培った知見をデータベースとして公開しています。

3. プロジェクト管理ツールを使う

   LPOを実施する際に口頭やチャットで内容を共有することでも可能ですが、コミュニケーションが煩雑になり生産性を低下させます。プロジェクト管理ツールを用い「何のどのような課題を解決するためにどのようなことをするか」を記載し、担当者ごとに納期を設定することで効率的にLPOを進めることができます。

4. テスト環境でLPのデザインを確認する

   テストサーバーを構築するのは工数がかかります。DEJAMは独自のjavascriptタグをLPに追記することで、テストサーバーが不要でLPのデザインを変更、確認することができるようになります。画像やキャッチコピーなどはノーコードで編集ができたり、高度なデザイン修正のためにjavascriptを追記することも可能です。同様にポップアップを表示することも可能です。

5. ABテストを公開する

   ABテストを実施するページの設定や、配信比率を調整するにはエンジニアの工数が必要でしたが、LPOツールを用いることで誰でも設定することができるようになります。

6. ABテストの振り返りを行いLPOの成果を確認する

   ABテストのレポートを作成するのは工数がかかります。まず初めに検証した内容に関するレポートデータを抽出し、その後にデータを解析してレポートを作成します。ABテストは様々な観点で判断することができます。統計的に有意な結果が出ているのか、日別の勝率はどれぐらいあるのか、ヒートマップで熟読やクリックがどう変化したかなどが挙げられます。DEJAMではそれらのレポートが全て自動で作成されます。

7. 本番環境へ改善内容を取り込む

   ABテストで改善したあとにLPOの成果を本番環境に取り込むためには、エンジニアの作業が完了する必要があります。その期間までLPOの成果を反映するために、改善したABテストのパターンの配信比率を100%に変更するとよいです。

1. LPのコンセプト
2. LPのトンマナ
3. LPの情報設計
4. LPの訴求内容
5. LPに表示するポップアップ(離脱防止など)
6. LPのファーストビュー
7. LPのCTAボタン

1. 同一のURLで別デザインを用意して同期間で比較をするLPO

   メリット：LPOの検証で数値のブレが最も小さい デメリット：LPOの編集が他のLPO手法より工数がかかる

2. 別のURLを用いてリダイレクトをして同期間で比較をするLPO

   メリット：LPOの検証が簡単 デメリット：リダイレクトが行われるまで元のLPがチラつく

3. 異なる期間で比較をするLPO

   メリット：LPOの検証が簡単 デメリット：LPOの検証に考慮できない外部要因(ex.季節や曜日のズレ)が混ざるため数値のブレが最も大きい

LPOは成果を向上するために実施する取り組みという観点で、検証の信憑性があるため、1のLPO検証方法が最もおすすめです。

• LPOの鉄板施策1

  内容：ファーストビューにCTAボタンを設置する 理由：ファーストビューは読了率が100%で、CTAボタンを設置することでLPを訪問したユーザー全員にCVするためのボタンの位置を知らせることができるため。 DEJAM工数：10分

• LPOの鉄板施策2

  内容：CTAボタンにマイクロコピーを追加する 理由：「1分で完了」や「無料」といった訴求を追記すると、ユーザーの問い合わせの心理負荷を下げたり、テキスト量が増えることでボタン自体が目立つようになるため。 DEJAM工数：10分

• LPOの鉄板施策3

  内容：ユーザーが離脱する際に離脱防止ポップアップを表示する 理由：離脱する要因はユーザーによって様々であり、誤タップや後で再検討しようというユーザーに対して、特別なオファー(ex.クーポン)など訴求力の強いコンテンツを表示することで滞在が増えるため。 DEJAM工数：10分

• LPOの鉄板施策4

  内容：LPに埋め込みフォームがある場合はフォームの入力項目を入力難易度の低い順にする 理由：フォームは一問目の入力率が向上するほど完了率が増える傾向があり、フリーワード入力ではなく選択式の入力など難易度の低い項目を序盤に並べることで、回答されやすくなるため。 DEJAM工数：10分

• LPOの鉄板施策5

  内容：不要なアニメーションを削除する 理由：LPはユーザーに正しく理解された方がコンバージョン数が増えるので明確な目的がないアニメーションの削除によって、ページの表示速度や可読性が向上するため。 DEJAM工数：15分